国贸实习日记

时间:2024-03-21 09:59:49
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国贸实习日记1

今天有了客户询盘,看来发布一些供应信息还是很有作用的,我很高兴,这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格,并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价,然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面,工厂给出了出厂价,即含税含包装的价格。

经理告诉我,在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格,然后除以美元兑人民币的汇率,这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价,即一平方米多少美元,报价不能只写一个价格,还要写上包装,支付方式,交货期等内容,这才是一份完整的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱,每箱装多少片,一个集装箱装多少木箱,这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数,然后计算出总共多少片。这个计算是比较繁琐的,在这个计算过程中,最重要的是理解重量箱的概念,这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开始时,我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急,并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸,要我自己计算片数和总面积,目的是要我多加练习,多计算一些玻璃的价格,磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片,让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后,我自己反复思考,在错误中慢慢领悟,终于学会了计算报价和包装,今天的收获很大。

国贸实习日记2

今天上午,公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作,并给我演示了一遍。收到水单后,首先要登录国家外汇管理局网上服务平台,输入公司的机构代码后,根据合同的金额进行合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进行登记。登记过后,等信息通过后再登陆外汇管理局应用服务平台进行申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必须要注意的地方,比如登记合同信息时,国家的代码是要查询的,而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的,这涉及到以后的退税问题,所以一定要慎重。如果是收到同一笔合同项下的余款时,就不需要进行合同登记了,只要做一个提款登记就行了,这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致,这在以后的会计查账中是要核对的。

下午时,我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文,如果对英语知识掌握的不好,可能看起来会有点吃力。看来,我要加强英语的学习,尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后,发现有很多的供应信息和需求信息,而需求信息正是我需要的。同事告诉我,经常的更新网站的信息,完善信息,尤其是关键词,就会提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量,我也学会了发布供求信息、寻找买家,感觉受益匪浅。

国贸实习日记3

今天是在昕灿工贸实习的第十天了,虽然我所做的业务流程只是停留在询盘发盘和报价的阶段,但是在其他方面真的学到了不少知识,也获得了许多的启发。即使如此,我仍然不满足,想利用剩下的几天实习时间,学习一下实际操作中单证的制作,我将这个想法告诉了王老师,他说他会尽量给我安排,让我先做好手头的简单的工作。

然后我就回到自己的办公桌查看邮件,邮箱里又有了几封询盘,我根据客户需要的产品名称、数量、付款方式等结合价格清单一一进行报价。另外还有两封之前报价的回盘,均因为报价过高而没有达成交易。可能是我的报价方式不大正确吧,在核算的时候我是根据单证实务里面学的那样,只要数字中有小数就进一,导致报价总额偏高,引起客户的不满意吧。

下午王老师告诉我制单员小李有一批单据要处理,让我下周一给他帮帮忙,我连忙答应,终于可以接触一下其他的外贸业务流程了。真的很感谢王老师,因为许多同学都说其实实习的时候学不到什么实质性的东西,我反而感觉我要幸运多了,因为我差不多能把外贸业务流程的大部分都经理一下,期待明天的制单!

国贸实习日记4

今天上班迟到了,因为公交车半路上出现故障了,足足迟到了半小时。到了公司之后,我向王老师说明了情况,然后他告诉我以后出现了这种情况要打电话和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好,有特殊情况也没有提前告知他,以后要避免这种事情的发生。

回到我的办公桌,打开电脑后发现有新的邮件,我连忙打开,原来是昨天发的询盘的回复,一家美国公司对公司的qsh-126型号的石墨电极感兴趣,因此发来了报价询盘,打算购买5000件,要求我报fob总价。我心里非常激动,虽然不一定能不能做成,但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单,但是我不知道应该如何恢复,因为我的价格清单还没有整理好,所以我叫来了王老师,幸好他手中有已经做好的一份价格清单,可以直接根据这张清单计算出qsh-126的fob价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板,对这个报价询盘进行了回复。

下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做。所以我就继续在论坛上学习怎么报价,争取有机会的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功,但是至少我对此付出了努力,并且有了一些收获。还有就是让我明白到,在实际操作过程中一定要虚心求教。

国贸实习日记5

转眼间已经是第七天了,我已然忘记昨天发生了什么,我继续自 己应该继续的,做tpc,不过我讨厌这种一天到晚对着电脑的感觉, 我整个人仿佛就被他束缚了,外面的新鲜空气,花花草草全然和我没 有关系,这一刻我是多么奢望办公室外面的风景啊!

整个人有点心不在焉,可能是还没有适应工作,我渐渐有些感觉 工作的乏味,每天找产品,没有多大意思,我怎么就忘记了自己的使 命呢,任何工作,不管是大是小,总有他存在的意义,也许是自己在 为自己做不好找借口吧,我不该有这种消极想法的。一步步来吧,人 总要有个过渡阶段,李佩他们也是这样走过来的,所以你要加油,拿 出最初的那份热情对待自己的工作。我必须以负责任的态度对待自己 的选择,不过才7天而已,你会些什么了呢,你有什么资格抱怨,生 活就是这样,再怎么艰难,都只有前进,没有人会为你的错误买单, 你学到的'永远都是自己的,明白了吗?明天不能像今天这样无精打采 了,提醒自己,只要坚持努力下去,以后的每一天只会越来越好过。 下午的时候,经理找我,问我这份工作适合我吗?我回答没有 适合不适合,我必须去适应工作,生活对你来说没得挑,就像问题一 样,遇到了只有去解决,逃避是没有用的,我如果说我不适合这份工 作,也许我再也找不到适合自己的了,这意味着自己一辈子都在挑工 作,你不努力,你永远都不知道你有多适合这份工作!

国贸实习日记6

今天早上到了公司之后就打开电脑查邮件,果真有邮件,是前天那家美国公司给我发的,很遗憾这次交易没有成功,因为他们认为我们的报价过高,超过了行价。说实话确实很失望,因为这是我所做的第一个业务,但是我并不灰心,谁又能保证自己的第一次业务就会成功呢,我要越挫越勇。

整个上午都挺清闲的,只是帮大家打印了一些东西,然后打扫了一下卫生。到了下午,王老师把我叫到他的办公桌前,给我看了一张信用证,他说只是前几天他拉到的一个单的信用证,现在需要根据销售合同进行审核,让我和他一起看,学习一下怎么审核信用证。信用证审核在学校里面学过,但是考试没有考过,这次才真正了解了审证的重要性。信用证的条款应该和销售合同的内容严格一致,不管进口方是有意还是无意,信用证中多少会存在一些问题,比如拼写错误、偷换概念等,只有仔细审核才能发现。

虽然信用证审核起来很麻烦,也很耗时,但是其意义是非常重要的,关系到接下来的交易。但是这个过程也不是很快就能够做好的,也需要训练,才能够得心应手。所以我们在学习理论知识的基础上,也要注重实践。

国贸实习日记7

这是我工作的第五天,渐渐习惯了早出晚归上班族的节奏,上午 主管在群里告诉我们明天老板要来公司开会,然后发了一个文件给我 们,说是让我们分析里面的数据,大家分任务找出各个平台卖的好的 产品和销量有明显下跌的产品,让我们关注这些产品,所以整天我们 都在研究表格,数据,看的眼睛都花了,李佩交给我的任务是分析 fba平台,这个平台都是我们店里卖的特别好的,所以任务量不大。 通过这个月以来的销量数据,很容易判断一个产品的涨跌情况,只是 有些产品不明显,有波动但是隔一周又恢复到正常水平。

我把要开会的内容好好地整理了下,希望明天别太紧张啊,毕竟 也算是自己第一次在公司比较正式的会议了,老板一般不太会过来公 司的,也是自己好好表现的时候了,在公司大家是一个团体,和在学 校不一样,我必须把公司的利益当成自己的利益来看待,只有公司好 了,我们底下的员工待遇也不会太差的,而在学校的时候,我只顾想 着自己,丝毫不会考虑班级这个集体。

今晚下班的时候,正好在路上碰见老板,他竟然叫我和同事一起 去吃饭,所以我很有幸可以和我们的大老板一起共进晚餐,吃饭的时 候,我都不敢正视他的脸和他说话,老板是香港人也不太会说普通话, 我听不懂他们的白话,不过老板真的很帅气啦,一口流利的粤语,他 那么年轻,就事业有成,我要向他看齐哦。

国贸实习日记8

又是新的一天,整理了一下办公室的材料,打扫完卫生之后,我又开始练习询盘和发盘,并将其中几个自己比较满意的发给了几个公司,希望能增加我邮箱里面的回盘数。后来办公室的几个前辈让我把一些单据送到财务部,并从生产部拿来一些产品照片。在打印了一些文件之后,我就开始在福步外贸论坛学习制单,因为前几天刚考完国际贸易单证实务,我觉得做起来还是比较顺手的,但是我们当时只是学了几个在外贸业务中使用比较频繁的单据,像核销单之类的单据我们都没有涉及,所以我着重看一下这方面。

作为外贸业务员,也经常和客户交流沟通,因此掌握一门外语就非常的重要。空闲的时候,我听到王老师和他的老客户打电话,一口流利的英语口语让我非常钦佩。我的英语成绩还好,但是口语却不怎么好,也就是所谓的哑巴英语。以后一定要加强英语口语的训练,掌握一门外语真的是一笔财富。

王老师打完电话之后,我问他是怎么练口语的,他告诉我说首先要喜欢说英语,然后利用英语材料大声读出来,经常听英语电视广播,最主要的是要经常下意识的去说,才能真正的提高英语口语的水平。但是要是真正付诸起来真的不是那么简单的,所以要下苦功夫。王老师在这个公司干了十几年了,也是老外贸员了,所以口语相对提高了不少。

国贸实习日记9

经过两天的休息,今天又上班咯。由于自己缺乏实践能力,感觉 上手很不熟练,会浪费很多时间,我今天就做了5个tpc,李佩还是 给我找出了很多问题,比如人家店里卖的是有牌子的产品,我们店里 的已经是最低价,不能在降价了,我改的标题有点不符合产品特性等 等,总的来说,还是对产品不够了解,很空,所以我打算每天花一些 时间,去我们公司的样板间熟悉自己的产品。李佩安慰我说,刚刚开 始做都是这样的,她刚刚进来公司的时候每天要找50个新货品呢, 那可以用天昏地暗来形容了,我算是好的,经理没有给我太大压力。 晚上的时候,经理请我和另一个男同事去了必胜客,我们在吃饭 的时间不谈公事,大家只是聊聊家常,互相开玩笑,这样轻松的氛围 让我觉得经理没有一点领导架子,他是个容易亲近的人。

在这么好的工作环境中,我更加告诉自己:我要在这里用心的干 下去,只要有学习的机会,我就好好学习,以后我就是一个有工作经 验的人了,不再是一个简单的刚刚毕业的大学生。

国贸实习日记10

今天去公司比较早,经理问我在这儿还习惯吗,我说工作正在学 习当中,感觉自己有很多东西要学,我还是应该谦虚一点的。很开心 的是我的电脑到了,经过两天的学习,李佩让我自己上手操作下,我 做完她就检查一遍,看看有什么问题,我试着做了几个产品的tpc, 我发现英语还是蛮重要的,因为我们的产品是销到美国,关于这些产 品的介绍都是英语,标题也都是英文的,我不得不在电脑上下了一个 有道,这样进行我的工作会方便很多。

下午的时候烦恼就来了,因为我发现自己找产品做tpc怎么样都 找不好,我找的产品都是时下不太好卖的,后来李佩告诉我说这就是 靠平时的经验了,因为公司有一类产品是不管你怎么做tpc都卖不出 去的,做这些只是浪费时间,她说以后这些就不要找了,我恍然大悟。 原来这就是工作经验啊,他们只要随便告诉一个代码,就能知道这个 产品是否好卖,我佩服的五体投地,我想我也要像她们一样,对公司 的每一件产品都了如指掌。

是的,明后两天可以休息了,做什么呢?继续努力。

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