制定工作计划

制定工作计划

时间一晃而过，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？下面是小编整理的制定工作计划，欢迎大家分享。

一、指导思想

以“办负责任的教育，做有尊严的教师，育有实力的学生”为宗旨，坚持“用人文凝聚力量，用诚信赢得信赖，用原则规范管理，用 改革提升效益，用评价激发动力，用责任担保质量”的治校理念，坚持以校为本，一切从实际出发，正视和剖析当前学校改革与发展中存在的问题，切实增强工作的 针对性，旗帜鲜明抓质量，求真务实创效益，努力把学校亮点最大化，问题最小化，保持学校良好的发展态势。加快打造“人文气息浓郁，校园环境优美，教育质量 一流，办学特色鲜明”的市县知名学校的步伐。

二、目标任务

1、提升管理不平。一是实行诚信管理，有制度必有落实，有计划必有安排;二是坚持责任兴校，做到责任职责清晰，绩效评价合理。

2、促进教师发展。创建学习型、科研型教师团队，提高骨干教师比重，特别是发展好课堂教学改革的排头兵。

3、打造高效课堂。推进“少教多学、先学后教”教学模式改革，使教师在常态课中能灵活运用新的教学模式。

4、提高教学质量。实现整体成绩与对比学校均衡，教学成绩最低标准线不超5分的，各种调研考试或学科竞赛在全县名列前茅的目标任务。

5、发展学校精神。深入进行精神文化建设，培植“责任至上、荣辱与共、不甘落后”的学校精神，让师生充实而有意义的工作与生活。

6、构建和谐校园。实现学校零纠纷、教师零违规、体罚学生零发生、师生意外零伤害、学生非正常零转学。

7、发展校本德育。以校本课程《美德课堂》建设为抓手，提高德育实效性，创建文明、亮丽、和谐校园，为学生幸福人生奠基。

8、提高信息化水平。重点做好实验教师计算机的配备，努力在一年内实行全员计算机办公，提高教师计算机应用水平。

9、创建节约型校园。节约使用公用经费，减少不必要的开支，实行签字审批使用各类办公耗材制度和财产验收制定。

10、提高部室使用率。规范部室管理，发挥部室的育人功能，重点做好图书借阅工作，保障每一学生有书读，读好书。

三、工作措施

(一)学校管理

1、目标管理。制定各教师的岗位目标责任，重新修订期末教学验收表，做好各种验收考核工作。

2、制度管理。修订完善各类工作要求及奖惩制度，严格学校纪律，制度面前人人平等，制度落实雷打不动。

3、人文管理。一是树立“尊重、欣赏、宽容、激励”的管理理念;二是关心教师的身心健康和专业发展。

4、绩效管理。重奖教学创优教师，特别对统考年级取得城区小学第一名的教师从物质和精神给予特别奖励，让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏。

5、行政管理。着力打造一支有位、有为的行政团队，提高其执行力。行政人员要做到严以律已，不自毁形象;顾全大局，不斤斤计较;求真务实，不务虚浮躁;独档一面，不有辱职责;客观公正，不感情用事。

要求教师做到的领导成员首先做好，领导成员无论在教育教学、以及学习科研均要高质量完成任务，发挥其示范作用。

6、自我管理。“尊重师生，让师生学会自我尊重;激励师生，让师生学会自我激励”。把管理者与被管理者角色合一，引导师生自我尊重、自我激励、自我反思、自我超越，做有尊严的自我。

(二)队伍建设

1、继续实行月主题教育制度。从实际出发，根据当前教师中存在的实际问题对教师按月进行主题教育。五个教育主题分别为：校风校纪教育、责任意识教育、职业情感教育、荣辱观教育、心理健康教育。

2、深入开展“六比六不”教育及自查活动。一比改革进程快，不固步自封;二比对集体贡献大，不斤斤计较;三比责任心强，不敷衍赛责;四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比组织纪律性强，不自由散漫;六比私心杂念少，不损公害已。

3、重温《教师道德规范十不准》，纠正不良行为，规范教师行为，端正师品，优化师德。

4、实施“四条禁令”。从严治理乱补课、乱收费、乱推荐教辅资料的行为，严禁教师体罚和变相体罚学生。

5、坚持以爱育人。教师不得歧视差生，讽刺挖苦和辱骂学生，做到文明施教，保持良好形象。

6、做好45岁以下教师市级知识检测准备工作，进行学科知识自我检测，力争在全市考试中，合格率为100%。

7、完善骨干教师培养制度。通过个人努力，同伴帮助，蹲点听课，外培优先等措施，加快骨干教师培养进程。

8、做好教师的外培工作。把培训作为教师的最高福利，对教学骨干及实验教师进行外出培训，开阔教师视野。

9、加速教师信息化水平的提高。及时传达市县计算机培训的信息，凡教师参与市县信息技术培训一律按公假对待。

10、重视教师的身心健康教育。通过主题讲座，调适教师心理困惑;开展集体性阳光健身活动，提高教师的健康意识;提供必要的健身器材，鼓励教师加强体质锻炼。

(三)德育工作

1、实行值月校长包月工作制度。值月校长要做好课前安全监督、放学秩序维持、两操组织安排、学校秩序检查、一周工作评价、德育工作情况月报等工作，协助校长处理学校具体事务。

2、提高班主任的履职水平。班主任要加强班级日常管理，做到五个必到：两操必到、放学必到、集会必到、护导学生集体下楼梯必到、大型卫生清理必到。保证学校安全、文明、靓丽、有序。

3、发挥《美德课堂》的作用。以少队部负责，按《美德课堂》五条育人途径开展工作：知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言。从学生和学校的实际情况出发，增强教育教学的针对性，切实保证《美德课堂》的课堂质量。

4、推行月主题教育制度。本学期主题教育为：卫生习惯教育、校园秩序教育、安全意识教育、合作意识教育、预习习惯教育。少队部要细化工作要求，既整体安排好主题教育，又要监督、指导、服务好各中队的具体工作。

5、强化班级文化建设。各班要制定富有特色，激励性强的班风、班训、班级公约，进行课前呼号。加强日常管理，打造文明、靓丽的班级，为孩子营造一个健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。开学初学校组织班级呼号展示活动。

6、加强学校日常管理。学校主要领导实行走动式管理，不定期进行班容班貌检查，将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，使我校成为县内名副其实的文明窗口学校。

7、规范和创新升旗仪式。规范升旗程序及学生礼仪，紧紧围绕月主题教育和学校实际情况，安排升旗演讲，创新演讲形式，拓宽演讲范围，增强教育针对性。

8、实施活动育人。以校组织好庆国 ……此处隐藏16500个字……持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势;

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4―4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务;

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议;

3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题;

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理;

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度;

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展;

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务;

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象;

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业;

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息;

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。

　　七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，20xx年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商;

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万;

3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量服务。